Kailan ang integrative negotiation?

Talaan ng mga Nilalaman:

Kailan ang integrative negotiation?
Kailan ang integrative negotiation?

Video: Kailan ang integrative negotiation?

Video: Kailan ang integrative negotiation?
Video: Gawin nating non-stick ang luma mong kawali para masarap gamitin. Buti kesa wala. 2024, Marso
Anonim

Posible ang integrative na negosasyon kapag ang mga partido ay may ilang magkabahaging interes o pagkakataon na magkamit ng mga pakinabang sa isa't isa sa pamamagitan ng mga trade sa maraming isyu. Sa integrative na negosasyon, higit sa isang isyu ang available na pag-usapan.

Ano ang integrative na negosasyon?

Ang

Integrative bargaining (tinatawag ding "interest-based bargaining, " "win-win bargaining") ay isang diskarte sa negosasyon kung saan ang mga partido ay nagtutulungan upang makahanap ng "win-win" na solusyon sa kanilang hindi pagkakaunawaanNakatuon ang diskarteng ito sa pagbuo ng mga kasunduan na kapwa kapaki-pakinabang batay sa mga interes ng mga disputant.

Ano ang mga halimbawa ng integrative negotiation?

Sa halimbawang ito, sinabi ng isang furniture vendor na ang pinakamababang presyo na iaalok nila sa isang kumpanya para sa limang upuan ay $3, 000, ngunit sinabi ng customer na ang pinakamataas na babayaran nila ay $2, 800. Kinumbinsi ng kliyente ang vendor na ibaba ang presyo sa $2, 900, at ang magkabilang partido ay nakompromiso sa pamamagitan ng pagbibigay ng kanilang orihinal na presyo para gumawa ng deal.

Ano ang integrative negotiated argument?

Ang isang integrative na negosasyon ay kinasasangkutan ng isang sitwasyon kung saan ang mga interes o layunin ng bawat negotiator ay hindi kapwa eksklusibo … Ang isang pinagsamang diskarte sa negosasyon ay nakabahaging paglutas ng problema, sa halip na isang personalized na interes, at nagpapatuloy sa debosyon sa layunin na may prinsipyong pamantayan bilang batayan para sa kasunduan [13].

Ano ang mga hakbang ng proseso ng integrative na negosasyon?

Ang proseso ng integrative na negosasyon ay karaniwang binubuo ng apat na pangunahing yugto, na nakabalangkas sa ibaba:

  • Kilalanin at tukuyin ang problema. …
  • Unawain ang problema at isaalang-alang ang magkaparehong interes. …
  • Bumuo ng mga alternatibong solusyon sa problema. …
  • Suriin ang mga alternatibo at piliin ang pinaka-magagawang opsyon.

Inirerekumendang: